Neuromarketing: saber vender en el siglo neuro
Es el cerebro desde lo instintivo y emocional quien decide sobre lo que las personas “necesitan” comprar. Ha quedado desvirtuado que las personas son conscientes de las razones por las que elige un producto o servicio sobre otra gran cantidad existente en el mercado. Lo que sí parece ser más cierto es que se sabe lo que se quiere, pero no por qué se quiere. Quien toma la decisión de compra no ha cambiado y no va a cambiar: seguirá siendo el cerebro, y ni siquiera su parte más lógica y racional, si no la instintiva y emocional. La mejor manera de tener control sobre algo es sabiendo cómo funciona, y es por ello que conocer los mecanismos neuronales que conducen a la toma de decisión de compra de un producto o servicio, se constituye en la primera y más importante condición para definir las estrategias de venta. La neurociencia , disciplina que estudia el funcionamiento y estructura del Sistema Nervioso Central, ha permeado satisfactoriamente múltiples disciplinas